年轻人在喜马拉雅边听边买，播客成为营销种草新方式

时间：2023-06-21 16:47:53 来源: 中国网商务

梁长玉报道近日，喜马拉雅联合京东及播客主推出的“618夏日好物节”完美收官：5400多位播客主在活动中围绕9大生活消费场景话题进行讨论，发布1.9万多条种草声音，引爆全网10亿声量，带来一场夏日好物狂欢和声音种草热潮。播客种草正逐渐成为内容营销新玩法，播客也日益在影响年轻人的消费决策。

喜马拉雅和平台播客主用声音开启了一种全新的“种草”方式，将品牌与用户的沟通拓展到音频播客领域。这种互动方式让消费者更贴近生活，让他们在购物决策中获得真实而有价值的产品推荐。此次“618夏日好物节”活动吸引了超过300万听众的参与，15.8万听众在活动中表达了自己的生活态度。

播客为什么能让年轻人买买买？播客是怎么成为新的内容营销新方式的？从喜马拉雅“618夏日好物节”播客种草活动可窥见端倪。

(相关资料图)

随着播客日益成为年轻人的生活方式，在喜马拉雅，播客主通过声音，在通勤、开车、家务、休闲、运动、睡前等诸多场景陪伴人们的生活，与他的听友们建立了紧密的情感连接。

《末日狂花》是喜马拉雅上一档新播客，聚焦都市女性消费议题，三位播客主通过内容积攒了一批高粘性女性听友。在此次喜马拉雅618播客种草活动中，《末日狂花》一期节目带货金额约18万，上线当天即突破10万。同时，其种草商品均来自喜马拉雅商城，完成了播客内容创作、播客种草转化在喜马拉雅站内的路径闭环。

喜马拉雅播客主“春典”也是播客种草活动的资深参与者，他说：“这几年明显给我的感觉就是，平台和品牌方已经不再是以粉丝量或者播放量为带货资格的标准了，更多看重的是播客主和听众之间的羁绊。”春典在喜马拉雅的播客节目在只有2000粉丝的时候，其节目完播率和互动率就非常高。此后春典尝试每月参加喜马拉雅的日常种草带货活动，推荐过隅田川咖啡、每日黑巧、轩妈蛋黄酥、国货美妆栖溪香水等等。在此次618播客种草活动中，他凭借带货销量成功登上巅峰畅销榜前十。

登上此次新秀畅销榜的播客《出逃在即》其节目和粉丝之间的关系更偏重于长期收听的养成系，听众对主播们生活日常的感悟困惑有了解兴趣。“基于主播真诚的表达，以及对产品有足够清晰的介绍，是非常有说服力的。”从内容策划主题考虑，《出逃在即》选品职场好物，集合播客主们在过往工作中的酸甜苦辣，为打工人推荐了如何提升办公室人气的单品，例如冲牙器、手冲咖啡壶套装等。他们发现，音频节目的真诚感更强，主播发挥“口才”，为好物进行场景化的描述，不会对用户造成太强的卖货、促销的压力。

播客主“马栏山广播站”冲上了此次618带货的巅峰畅销榜前列，提到如何看到越来越多播客加入播客种草带货阵营，他说：“播客就是杂货铺，生意就是人气。一个人或者一档节目是不可能带动整个平台的。只有越多的人做，在好玩好听的基础上，才有种草的价值，才有更多的人参与收听，一起把播客营销的市场做出来。”

在种草消费端，据喜马拉雅公布数据显示，此次618播客种草活动中，高知新中等收入群体成为消费主力军，占比64%，他们兼具品质要求和理性消费理念，是播客内容的典型消费用户之一。食品饮料、家清日化、母婴个护、医疗保健、家用电器则是此次活动中排名前5的消费品类，也符合播客一贯的白领、年轻用户群体画像。

联动平台播客主进行播客种草，是喜马拉雅探索播客更多可能性的成功尝试之一，此前喜马拉雅已相继推出“万千星辉”“播客+”等播客扶持计划。《出逃在即》播客主提到：“喜马拉雅对主播的支持力度变大了，不论是流量支持上，还是在展示形式上，都更倾向于突出节目本身，这点真的很加好感。”

当耳朵被用于“专注感知”时，声音媒介（比如播客）被定义为“热媒体”，因为这时大脑需要调用更多注意力去理解并获得共鸣，因此造就了声音媒介在品牌传播中的巨大潜力和优势。有意思的声音、有深度的内容……在喜马拉雅，越来越多的播客，正在通过别具魅力的声音强化“听觉针”效应，通过优质的内容输出，加强品牌信息触达用户的深度，进而赋予品牌更大的商业化增长空间。（企业供图）

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